5 Wege, wie du sicherstellst, dass du Klienten ohne Geld anziehst

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Kennst du auch die folgende Situation? Du bist Coach, Beraterin, Trainerin oder Expertin und möchtest gerne mehr Klienten und Kunden für deine Coachings und Dienstleistungen gewinnen?

Dann hast du wahrscheinlich schon mal davon gehört, dass du kostenlose Erstgespräche, auch Strategiegespräche oder Durchbruchs-Coachings genannt, anbieten solltest.

Als ich vor 3,5 Jahren anfing mein Coaching Business aufzubauen, habe ich genau diese Tipps bekommen und fing an, kostenlose Erstgespräche anzubieten.

Leider gab es dabei ein Problem: Meine Interessenten nahmen sehr gerne das kostenlose Gespräch in Anspruch und fanden es auch richtig gut, aber wenn ich ihnen dann anbot ein Coaching bei mir zu buchen, bekam ich eine von 3 Antworten:

  1. Liebe Mara! Das klingt alles toll, aber momentan kann ich mir das leider auf keinen Fall leisten… Ich melde mich aber wieder sobald ich das Geld habe. (Eine der Interessentinnen, die mir das erzählte, postete ein Woche später auf Facebook, dass sie jetzt für 2 Wochen First Class auf die Seychellen fliegt.)
  2. Liebe Mara! Das ist total super, aber mein Mann verwaltet das Geld und er erlaubt das leider nicht, dass ich so viel Geld ausgebe.
  3. Das ist ein ganz tolles Angebot, aber ich kaufe nie etwas sofort. Ich muss immer erst darüber schlafen und beim nächsten Vollmond mit meiner Kartenlegerin und der Zahnfee sprechen.

Damals wusste ich nicht, warum ich laufend Klienten ohne Geld angezogen habe und wollte gerne wissen, woran das liegt.

 

Heute weiß ich, dass das kein Zufall war, sondern dass es ganz einfach ist laufend Klienten anzuziehen, die kein Geld haben!

 

Sicher ist das auch für dich nützlich zu wissen, wie das geht :-)

Darum erzähle ich dir im folgenden, nicht ganz ernst gemeinten, Blog-Artikel, wie du auch sicherstellen kannst, dass du auch solche Ergebnisse erzielst und deine Klienten mit Sicherheit KEIN Geld haben, um dich zu buchen :-) .

 

1. Denke im Gespräch nur an dich und dass du unbedingt Geld brauchst

Der erste wichtige Tipp, um auf jeden Fall sicherzustellen, dass dein Interessent am Ende sagt, dass er oder sie leider kein Geld hat, ist, dass du in dem Gespräch komplett nur an dich denkst.

Du solltest auf keinen Fall deine Aufmerksamkeit auf den Klienten legen und ihm helfen wollen, sondern stattdessen solltest du solche Gedanken durch deinen Kopf gehen lassen:

  • Hoffentlich kann ich dem/der jetzt was verkaufen!
  • Ich brauche so dringend einen neuen Klienten!
  • Wenn ich diesen Abschluss nicht bekomme, dann kann ich meine Miete nicht bezahlen!

Würdest du nämlich wirklich dein Herz öffnen und der Kundin helfen wollen, dann könntest du ja Vertrauen aufbauen und dann ist die große Gefahr gegeben, dass sie am Ende deine Hilfe haben möchte statt einfach zu behaupten, dass ihr Mann es leider verboten hat.

 

2. Finde auf keinen Fall heraus, was dein Interessent wirklich will und glaube alle Geschichten

Generell ist es auch wichtig, dass du überhaupt wenig über deinen Interessenten herausfindest. Es ist nämlich so: Wenn jemand zu dir ins Coaching kommt, dann wird er am Anfang nicht ganz die Wahrheit sagen. Er wird dir nicht sofort sagen, was sein wirkliches Problem ist und sein wirklicher Herzenstraum.

Warum das so ist?

Ganz einfach!

Das, was dein Klient wirklich will, ist ihm oftmals nicht bewusst oder einfach peinlich. Es ist total intim und persönlich. Und er hat Angst damit auf Ablehnung zu stoßen oder ausgelacht zu werden. Wir sollen ja etwas anderes wollen, als wir wirklich wollen und versuchen uns den Anforderungen der Gesellschaft anzupassen. Wir alle wollen ja geliebt werden!

Darum ist es ganz wichtig, dass du keinesfalls genau nachfragst! Sondern bitte glaube alles sofort, was dir deine Interessenten erzählen. Egal, wie unplausibel die Geschichte ist! Außerdem ist es auch nicht nett, so genau nachzufragen. Es könnte ja für deinen Interessenten vielleicht unangenehm werden!

Wenn dir also dein Bauchgefühl sagt: Irgendwie kommt mir das jetzt komisch vor, dass dieser Interessent erzählt, dass er es total super findet, dass er jetzt seit 3 Monaten kein Geld mit seinem Business verdient, dann sprich bitte auf keinen Fall aus, was du dir wirklich denkst!

Sonst könntest du noch die Wahrheit aufdecken und einen neuen Kunden gewinnen!

 

3. Sprich viel von dir selbst und gib laufend kostenlose Tipps im Verkaufsgespräch

Du kannst sehr einfach sicherstellen, dass du wenig über deinen Interessenten herausfindest, indem du keine Fragen stellst, sondern stattdessen viel von dir selbst sprichst.

Bitte erzähle die ganze Zeit, wie toll du, dein Business und dein Coaching-Ansatz ist! Das interessiert nämlich jeden und kommt immer gut an!

Am besten ist es, wenn du auch viele kostenlose Tipps im Verkaufsgespräch gibst. Es gibt nämlich nichts, das so sehr wertgeschätzt wird, wie kostenlose Ratschläge!

Wir alle lieben es, wenn uns bei Familienfeiern gesagt wird, wie blass wir aussehen und dass wir doch endlich „ordentlich essen“ sollen, bzw. dass unser Business viel zu viel Stress für uns ist und wir uns doch endlich einen vernünftigen Job suchen sollen oder einen reichen Ehemann.

Deine Interessenten lieben die kostenlosen Ratschläge genau so, wie du!

Außerdem bekommen sie dann schnell das Gefühl, dass sie dein Coaching sowieso nicht buchen müssen, weil sie schon alle Infos haben, die sie brauchen, um zu starten.

Dann nur mehr schnell gesagt: „Sorry, ich habe leider kein Geld!“ und dann starten sie mit deinen gratis Tipps ohne dich durch :-)

 

4. Beantworte alle Fragen und rechtfertige dich die ganze Zeit

Es gibt eine einfache Regel und die lautet: Wer fragt, der führt.

Du solltest also auf keinen Fall führen! Darum lass deine Interessenten die Fragen stellen und versuche dich, so gut es geht, zu rechtfertigen.

Es macht ja auch nichts, dass du noch gar nichts über deine Klienten oder ihr Business weißt. (Weil du ja Tipp 2 beachtet und selbst keine Fragen gestellt hast.) Irgendwelche Tipps und Ratschläge kannst du ihnen ja trotzdem geben…

Wer will schon einen Arzt, der wirklich auf seinen Patienten eingeht und echt die Ursache finden will. Man kann doch schnell ein paar Pillen verschreiben…

So kannst du das auch machen und wenn du dich rechtfertigst, stellst du sicher, dass du als wenig kompetent wahrgenommen wirst.

Es hilft übrigens auch dabei, wenn du viele Selbstzweifel hast und dir auch unsicher bist, ob dein Coaching deine Klienten wirklich weiter bringt.

Überhaupt solltest du dich am besten dafür verantwortlich fühlen, alle Probleme der Welt zu lösen! Bitte auch alle Kriege und den weltweiten Hunger!

Das macht es wieder ganz leicht, nur Klienten ohne Geld anzuziehen :-)

 

5. Habe auf keinen Fall Spaß und denke daran, dass Verkaufen harte Arbeit ist!

Zum Ende hin möchte ich dir noch ein paar allgemeine und wichtige Tipps mitgeben, wie du laufend Klienten ohne Geld anziehst :-)

Gut ist es hier, wenn du generell negative Glaubenssätze zum Thema Verkaufen hast. Du solltest selbst nichts kaufen und permanente Angst haben, dass man dir „etwas andrehen will“.

Du solltest auch keinesfalls Spaß und Freude am Verkaufen haben, sondern es als anstrengend und harte Arbeit sehen.

Wenn du die oben stehenden Tipps befolgst, dann wird es auch leichter sein, besonders unangenehme Verkaufsgespräche zu führen…

Denn, wenn du deinen Interessenten ehrlich helfen möchtest, die Wahrheit über ihre Probleme zu erfahren und sie dabei unterstützen willst, endlich ihre Träume zu leben, dann könntest du merken, dass dir die Strategiegespräche wirklich Freude machen.

Und nicht nur dir!

Auch deine Klienten könnten auf einmal Lust bekommen, mit dir zu arbeiten…

Und das wollen wir doch auf jeden Fall verhindern :-)

 

Bei deinen zukünftigen Strategiegesprächen wünsche ich dir ganz viel Freude und Erfolg!

 

Herzliche Grüße!

Deine,

Marastix

 

P.S.: Jetzt aber mal im Ernst! Ziehst du laufend die Kunden und Klienten an, die leider kein Geld haben? Möchtest du das gerne ändern? Dann sollten wir unbedingt sprechen!

Denn zum Glück weiß ich inzwischen, wie man Strategiegespräche so führt, dass man damit nicht nur „Nein, ich habe kein Geld!“ hört, sondern auch wirklich neue Klienten gewinnt. Mein Team und ich gewinnen inzwischen seit Jahren jeden Tag (!) 1-2 neue Klientinnen.

Buche hier deinen kostenlosen Termin mit uns!

 

 

Ich freue mich über deine Meinung!

10 Comments

  • Susi

    Reply Reply 9. Mai 2017

    haha – schön, deine humorvolle Seite in diesem Artikel zu sehen, liebe Mara. Musste jetzt bei einigen Absätzen wirklich lachen. :)
    Alles Liebe,
    Susi

  • Ralf Wenda

    Reply Reply 9. Mai 2017

    Huhu Mara,

    sehr schön geschriebener Artikel 😀
    Leider ist gerade das Thema „Verkaufen“ bei vielen ja das große Leid.
    Ich werde deinen „Anti-Artikel“ zum Anreiz nehmen und mal drüber schreiben,
    warum du einem Kunden auf gar keinen Fall etwas verkaufen solltest 😉

    Ganz lieben Gruß aus Dortmund

  • Solveig

    Reply Reply 9. Mai 2017

    Danke für diesen unerbetenen Gratis-Ratgeber. Damit können wir dann ja jetzt ganz bequem ohne dich durchstarten. 😉

    Im Ernst: Mit diesem Artikel hast du schön gezeigt, wie man ernste Themen mit Humor total gut auf den Punkt bringen kann. Danke, Mara.

    • Mara Stix

      Reply Reply 9. Mai 2017

      Bitte erzähle mir dann, wie gut die Tipps für dich funktioniert haben und ob das Anziehen von Geld-losen Kunden für dich erfolgreich war :-) :-)

      • Solveig

        Reply Reply 11. Mai 2017

        :-) Werde ich machen. Im Moment habe ich allerdings weder Kunden mit noch ohne Geld – weil ich gar kein business habe. Mein Gefühl sagt mir, dass sich das ändern wird, nur das Wann ist noch unklar. Aber ich folge einfach der Freude, sie wird’s mir schon zeigen.

  • Sandra Carmen

    Reply Reply 9. Mai 2017

    Haha….. ja, wenn ich als Kundin nach dem Gespräch mehr über den Coach weiß, als er von mir, dann ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, das ich ihm oder ihr Kompetenz oder eine Leistung abkaufe!!! LACH… Habe ich tatsächlich erlebt, als ich auf der Suche nach einem neuen Coach war und der Brüller kam nach dem Gespräch… sie schrieb mir dann, das sie mich nicht coachen möchte, weil ich nicht in ihr Konzept passen würde. Da war ich fast sprachlos und habe Ihr ein COACHING bei mir angeboten, weil ich das sehr schräg fand und habe später per Zufall herausgefunden, das sie ständige Besucherin meiner eigenen Webinare war. Ich kann jedenfalls sehr gut verstehen, warum es schwierig sein kann, den richtigen Coach zu finden. Als Kundin habe ich jedenfalls keine Lust zig Gespräche zu führen, um den passenden COACH zu finden und suche mir das sehr genau aus mit wem ich spreche.

  • Fragmich

    Reply Reply 11. Mai 2017

    Liebe mara, Dies ist ein sehr schöner Artikel Ich lerne viel von diesem Artikel.Danke für das Teilen dieses großen Artikels mit uns. Haben Einen schönen Tag.

    Wenn jemand die neuesten Geschäftsideen wünscht,Besuche meinen Blog und lese geschäftsbezogene Informationen danke.

    Velen Gruß

  • David

    Reply Reply 15. Mai 2017

    Da muss man am frühen Morgen schon lauthals loslachen weil man die ein oder andere Situation zu gut kennt 😉 Toll geschrieben und jeder einzelne Punkt entspricht der Realität

  • Gerd

    Reply Reply 25. Juli 2017

    Genau so ist es!
    Das alles kenne ich nur zu gut! :-)

  • Barbara J. Schoenfeld

    Reply Reply 3. September 2017

    Klasse Artikel, danke Mara,

    so ging es mir auch, ich hatte einfach Angst vor dem Verkaufen und habe viele kostenlose Tipps rausgegeben.

    Doch das hat sich inzwischen gelegt bei mir. Jetzt WOLLEN die Kunden meine Dienstleistung wirklich haben und es funktioniert bestens.

    Herzliche Grüße
    Barbara

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